在中国制造网，深挖俄罗斯百万订单

在中国制造网，深挖俄罗斯百万订单

这个订单还有哪些值得深挖的地方？我总结出了3点心得

公司名称：杭州优尔生物科技有限公司

主营产品：食品和饲料添加剂、食品添加剂、香精香料

展示厅地址：http://ubchembio.en.made-in-china.com

分享人：Lolo

最近两年，俄罗斯的市场需求很火爆，那么很多小伙伴会有疑惑：现在才开始布局晚不晚？怎么样借助中国制造网平台抓住机遇？

在这里，我想先和大家分享一个我在平台上收获到的百万订单案例。

去年6月份的时候，我收到了一封来自中国制造网的询盘，而这个客户是俄罗斯本地最大的食品生产商之一。在国际形势的影响下，为了保障生产供应，他们急需要从中国采购一款原料。客户需要的原料是一个高货值产品，我们在几年前出过几吨，当我告诉经理，客户需要两个小柜的产品的时候，经理说，这个客户很可能是开玩笑的，一般需要不了那么多。

收到我们的报价后，客户反馈说我们的价格是所有供应商最贵的，她想知道为什么，当时我给客户的解释是：“我们的产品同时可以用于食品和医药，品质是最好的一种”，但其实自己心里也在想，是不是这次给客户的报价高了，订单就没戏了......

后来，客户断断续续地向我要一些公司资料、证书等等，抱着“ 死马当作活马医 ”的心态，我都是马上确认，第一时间给客户反馈。就这样，又过了好几周，客户给我们下了一个百万订单！

直到现在，我都还记得当时的情景：当时我已经快到家了，客户通知我说需要合同发票，正好办公室钥匙也在我手里，于是我又赶回去，花了一个多小时做好客户需要的所有资料。忙碌完的那一刻，心里特别开心。

后来回想起整个过程的来龙去脉，心中有一个疑问，那就是这个订单还有哪些值得深挖的地方？

第一，俄罗斯市场的机遇是长期而且多方面的。除了成交的这款产品，当时，我研究了很久中国制造网的后台数据，接着结合市场情况，上传了更多种类的产品。短短一两个月的时间，整个店铺吸引了很多俄罗斯客户，上百封询盘，并且成功拿下几个大客户。并且，市场机遇不仅仅限于食品添加剂等刚需产品，和更多行业的小伙伴沟通后发现，更多领域的俄罗斯客户分阶段涌入中国市场。与此同时，国际形势会长期影响俄罗斯客户的供应链，带来的机遇也会持续更久。

第二，借助平台差异化运营，吸引更精准的客户。了解到市场需求后，除了利用好名列前茅和主打产品等效果提升方式之外，还需要进一步优化图片+标题+内容。在同等条件下，标题越是符合客户的需求，图片越是能吸引客户，内容越是体现专业性，从流量到询盘的转化就会越好，成交也会越多。这就要求我们从客户体验感的角度，结合产品特性和市场需求，不断进行全方位的优化。

第三，不断朝着又好又快的方向而努力。回想拿下这个百万订单的过程，觉得自己做的最棒的一点就是快速又专业的回复，让客户觉得我们是一个值得信赖的供应商。为了更好地做到这一点，后来我又开始探索：围绕着产品整理更全面的资料、建立一个可以快速回复的术语大全、借助网盘实现文件云端同步……我相信，越是准备充分，就越能把握住机遇。

以上是我的一些个人心得，希望对大家有所帮助，也欢迎更多小伙伴来交流。