外贸企业如何开发巴西市场

在讲巴西市场前，先说一个小故事：

有一位老外贸，十年前第一次去巴西，落地就去逛商场了。他看到一双标价34.7雷亚尔的阿迪运动鞋，大呼便宜（按照那时的汇率，折合人民币是100多元）。

于是他立刻买了一双，但付款时才发现，怎么账单变成了347雷亚尔！涨了10倍，这是专门宰游客吗？！

收银员听了他的质疑也非常惊讶，解释说，巴西买东西能分期付款，可以一次性付347雷亚尔，也可以分10期每期付34.7雷亚尔。他一看价格牌，果然有个小小的“×10”标签，但他之前被低价冲昏头脑，没有注意到。

这件小事其实说明了巴西最普遍的消费习惯——在巴西，消费者可以为一双运动鞋10次分期付款，更何况其他大宗商品的消费。分期付款购买电器、装修房屋、旅游度假等等，几乎能涵盖日常生活的方方面面，巴西人都可以也愿意分期付款进行消费。

对于天性乐观、知足常乐的巴西消费者来说，先使用并享受一样商品比什么都重要。超前消费、乐意消费、享受消费，这就是巴西民众的普遍心态。明白了这一点，我们就能理解巴西进口商下文中的这个心态。

为什么巴西买家不愿预付货款？

利率在巴西是很高的，一般企业从银行贷款年利率都在20%以上，很多企业甚至达到40%以上。另一方面，巴西国内销售账期普遍较长，所以对于巴西的进口商，资金成本很高。除此之外，巴西的客户还要承担一定的坏账率，毕竟分期付款，经济不好的时候，坏账也会变多。

很多巴西买家不愿预付货款的主要原因就在于此。巴西商人在与中国厂家做了几单生意后，常常会提出赊销的要求，以缓解其资金的压力。

从下单到出货、海运，货物到达巴西港口，买家铺货，货物销售完毕，没有六个月的时间买家是很难完成的。如果买家没有强有力的资金实力，那就要出问题。所以当买家资金不够的时候，一定会尽量拖延付款时间，所以这就是巴西买家的钱难要的主要原因。

出口商跟巴西买家合作的时候，如果有条件可以控制好应收账款风险可以适当放账，给买家更多账期，对双方的生意会有意想不到的好处。

贸易风险

但是，给予更多账期，随之增加的则是收汇风险。巴西在进出口贸易中有一个对供应商来说很致命的特点——有“无单放货”的风险！

根据巴西海关条例，巴西的所有货物的报关程序，均需通过巴西外贸网络系统（SISCOMEX）进行。一般来说如果在SISCOMEX输入了货物申报单则报关程序开始，与此同时，进口商还需按要求向海关提供相关单证，海关会对货物申报的内容一一进行核实，核实一致后SISCOMEX则会授权进口商提货。

进口商在SISCOMEX中登记进口报关文件后，报关文件将会被系统自动提交，并根据进口商纳税、贸易行为、进口货物性质、数量及价格、征税情况、货物原产地、出口地、进口商运营能力和经济实力等多种因素进行分析后，被分配到不同的清关通道实施分类抽检，即按照以下5种不同颜色的通道对货物进行分类处理：

·灰色标识：该票货物需要经过“单证查验”、“货物查验”以及“税率复核”，在此情况下，亦须提交正本提单；

·红色标识：该票货物需要经过“单证查验”和“货物查验”，在此情况下，亦须提交正本提单；

·黄色标识：该票货物需要经过“单证查验”，无需“货物查验”，“单证查验”需要收货人提交正本提单；

·西瓜标识：根据对报关文件的查验结果将货物归入红色标志或绿色标志；

·绿色标识：该票货物无需经过“单证查验”和“货物查验”。（这意味着，如果收货人有绿色通道清关资质，则承运人可无单放货给收货人）

巴西海关执行的是先清关、后提货的程序。进口方或货代在清关过程中仍需向海关提供正本提单、正本发票、装箱单等文件。据2013年5月6日起执行的1356号令，进口方（收货人）或货代需拿到正本提单（MBL）（此时出口方或卖家已经安全收汇），去船公司换取（DO-DELIVERY ORDER）到海关进行清关，清关完毕后凭海关放行证明提货，无需再出示正本提单。海关只起到了税收监管作用，不干预正常合法的物权交割。

进口商可在以下未结汇情况下提走货物：

1）船东与进口商勾结；

2）报关货物被海关外贸系统选择为绿色通道通关。

不过根据巴西海关在2017年11月14日发布了第1759号法令，在原680号法令第54条中增加了将正本提单作为收货人请求提取货物而提交的文件之一，并进一步规定海关保管机构应将收货人提交的正本提单存档5年。这样的话，风险就降低了很多。

建议发货人在与货代的订舱协议中明确约定“必须凭正本提单放货”的表述，并在订舱托书上注明此类强制性规定，如货代接受委托后依然发生无单放货行为，托运人可以直接起诉代理追究其赔偿责任。

当然，最稳妥的办法肯定是收齐货款再发货。

此外，由于巴西通关手续繁杂，效率低下，导致清关时间相对较长，出口企业应注意申请相应的Free Time（包括Free Demurrage和Free Detention）和Free Storage来减少不必要的成本支出。

市场概况

巴西是南美的第一大国，人口有2.1亿，目前排名世界第6（今年有可能会被尼日利亚超越）。巴西大多数人信奉天主教，天主教徒数量是世界第1。

巴西的官方语言是葡萄牙语，英语的普及度非常低，基本没几个人会英语。所以会葡语的外贸人，在巴西贸易商那边会非常吃香，企业宣传册、产业图册等最好也能提供葡语版。

2021年已经是我国连续第13年成为巴西第一大贸易伙伴，我国向巴西出口的优势产品包括机械设备、计算机与通信设备、仪器仪表、纺织品等。

在进口方面，巴西根据不同的商品，进口税率不同。目前平均税率为14%。一般原材料税率较低或为零，资本产品也较低，一般为5%；日用消费品一般为20%-30%左右。除关税外，巴西进口还有交纳其他税费，且各州标准不同。

巴西进口商（BUYER）在进口货物时，需在货物出运之前，通过巴西外贸综合管理系统（SISCOMEX）向进口主管部门索要进口申报单（DIIMPORTDECLARATION）。该系统连接了巴西海关及巴西中央银行，只有在获取进口申报单后，特定货物才被允许进入巴西境内，巴西央行也会以DI为依据授权买方向海外出口商支付货款。

新冠疫情暴发后，巴西是全球疫情最严重的国家之一。为了挽救经济、缓解通胀压力，巴西在近几年不断下调进口关税，由于调整较为频繁，相关具体规定可参阅巴西外贸委员会网站。网址参见：www.camex.gov.br

商人特质

在巴西生活，有“三慢三快”。三慢是指，生活节奏慢、工作效率慢、非常浪漫。

不守时是巴西人的一大诟病，约好早上9点见面，有可能到了10点巴西买家还未出现；常常我们给巴西买家发个邮件，几天不回是很正常的。因为散漫，所以在约巴西客人见面时，可以比约定时间晚点到，比如跟客户约定下午两点见面，两点十分到比较合适，不然就要等了。

对于一贯守时的中国人来说，与巴西人打交道必须要拿出一百个耐心，而且最好别反复催促巴西人加快速度。否则到最后，不是巴西人被你逼疯了，就是你自己被逼疯了。另外要特别提一下，尽量不要打扰巴西人的休息时间，他们对于私人时间很在意，客户在休假时不喜欢被打扰。

生活上巴西人非常浪漫，喜欢跳跃和丰富多彩的颜色。此外，巴西人还特别注重形象，对自己的形象非常关注，也会通过你的穿着来判断你的实力。

三快则是指开车快、踢球快、花钱快。开车时司机只认灯不认人，所以中国式过马路在这里是冒着生命危险的。“踢球快”人尽皆知，在此不再赘言。“花钱快”与巴西的信用卡普及程度相关，巴西政府鼓励老百姓使用信用卡分期消费。

巴西流行节日购物，黑色星期五购物日及圣诞节都是热门日子。巴西也有一些当地独有的节日，包括6月12日的冬季情人节(Dia dos Namorados)，当地民众喜于当日赠送礼物，表达心意。